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竞争重复销售主要通过对客户和竞争对手的历史交易信息,分析产品的销售周期可能的销售机会,为企业挖掘更多的销售机会提供了可能,同时也为企业产品分析决策提供了依据。举例说明:例如,安徽大学本月10日向竞争对手购买了MP3机,MP3机的销售周期为五天,通过竞争重复销售就可以挖掘出安徽大学五天后可能会购买MP3机的销售机会。
用光标单击屏幕上方的菜单条“销售机会挖掘”,立即出现下属节点菜单“竞争重复销售”,然后单击此菜单名称,系统进入【竞争重复销售】向导界面一【竞争重复销售:挖掘条件】,如图6.6-1所示:
【图6.6-1】
输入挖掘条件的信息,然后在图6.6-1中点击〖下一步〗,进入向导界面二,如图6.6-2所示,列表中显示的是为选择的客户、产品推荐的产品和客户列表,选择对应的挖掘结果,单击〖选中生成销售机会〗或〖全部生成销售机会〗按钮,系统将把选中或全部的挖掘结果生成销售机会,添加到【销售机会】列表界面。
【图6.6-2】
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