6.4 如何使用竞争向上销售

竞争向上销售主要通过对竞争对手和客户的交易信息，分析关联产品可能的销售机会，为企业挖掘更多的销售机会提供了可能，同时也为企业产品分析决策提供了依据。您可以对老客户、新产品或客户和产品进行竞争向上销售机会的挖掘。

具体操作如下：

用光标单击屏幕上方的菜单条“销售机会挖掘”，立即出现下属节点菜单“竞争向上销售”，然后单击此菜单名称，系统进入【竞争向上销售】向导界面一【竞争向上销售：挖掘条件】，如图6.4-1所示：

【图6.4-1】

输入挖掘条件后，用光标点击〖下一步〗，系统进入【竞争向上销售】向导界面二【竞争向上销售：挖掘的产品】如图6.4-2。

【图6.4-2】

输入挖掘产品的信息，然后在图6.4-2中点击〖下一步〗，进入向导界面三，如图6.4-3所示，列表中显示的是为选择的客户、产品推荐的产品和客户列表，选择对应的挖掘结果，单击〖选中生成销售机会〗或〖全部生成销售机会〗按钮，系统将把选中或全部的挖掘结果生成销售机会，添加到【销售机会】列表界面。

【图6.4-3】