6.5 如何使用竞争交叉销售

竞争交叉销售主要通过对竞争对手和客户的交易信息，分析关联产品可能的销售机会，为企业挖掘更多的销售机会提供了可能，同时也为企业产品分析决策提供了依据。

具体操作如下：

用光标单击屏幕上方的菜单条“销售机会挖掘”，立即出现下属节点菜单“竞争交叉销售”，然后单击此菜单名称，系统进入【竞争交叉销售】向导界面一【竞争交叉销售：挖掘条件】，如图6.5-1所示：

【图6.5-1】

输入挖掘条件后，用光标点击〖下一步〗，系统进入【竞争交叉销售】向导界面二【竞争交叉销售：关心的属性】如图6.5-2。

【图6.5-2】

选择要挖掘的产品和客户属性的信息，然后在图6.5-2中点击〖下一步〗，进入向导界面三【竞争交叉销售：产品客户属性】如图6.5-3所示。

【图6.5-3】

在图6.5-3中点击〖挖掘〗按钮，系统弹出挖掘窗口，填写相应的挖掘条件后点击“挖掘”按钮，进入“挖掘结果”界面如图6.5-4。选择对应的挖掘结果，单击〖选中生成销售机会〗或〖全部生成销售机会〗按钮，系统将把选中或全部的挖掘结果生成销售机会，添加到【销售机会】列表界面。

【图6.5-4】