6.6 如何使用竞争重复销售

竞争重复销售主要通过对客户和竞争对手的历史交易信息，分析产品的销售周期可能的销售机会，为企业挖掘更多的销售机会提供了可能，同时也为企业产品分析决策提供了依据。举例说明：例如，安徽大学本月10日向竞争对手购买了MP3机，MP3机的销售周期为五天，通过竞争重复销售就可以挖掘出安徽大学五天后可能会购买MP3机的销售机会。

具体操作如下：

用光标单击屏幕上方的菜单条“销售机会挖掘”，立即出现下属节点菜单“竞争重复销售”，然后单击此菜单名称，系统进入【竞争重复销售】向导界面一【竞争重复销售：挖掘条件】，如图6.6-1所示：

【图6.6-1】

输入挖掘条件的信息，然后在图6.6-1中点击〖下一步〗，进入向导界面二，如图6.6-2所示，列表中显示的是为选择的客户、产品推荐的产品和客户列表，选择对应的挖掘结果，单击〖选中生成销售机会〗或〖全部生成销售机会〗按钮，系统将把选中或全部的挖掘结果生成销售机会，添加到【销售机会】列表界面。

【图6.6-2】